Pipedrive vs HubSpot: Satış Odaklı CRM Karşılaştırması

Pipedrive ve HubSpot, orta ölçekli satış ekiplerinin en çok karşılaştırdığı iki CRM. Pipedrive satışa özel tasarlanmış, HubSpot daha geniş bir pazarlama + satış platformu.

Hızlı Karar

Pipedrive seç eğer:

• Saf satış pipeline yönetimi önceliğinizse
• Pazarlama otomasyonuna ihtiyaç duymuyorsanız
• Ekip hızlı adapte olsun istiyorsanız

HubSpot seç eğer:

• Pazarlama + satışı tek platformda yönetmek istiyorsanız
• Ücretsiz planla başlamak istiyorsanız
• İçerik ve email pazarlaması da yapıyorsanız

Fiyat Karşılaştırması

Plan	Pipedrive	HubSpot
Ücretsiz	❌	✅ Sınırsız kullanıcı
Başlangıç	$14/kullanıcı/ay	$20/ay (tüm ekip)
Orta	$49/kullanıcı/ay	$500/ay
Gelişmiş	$64/kullanıcı/ay	$1.200/ay

5 kişilik ekip için Pipedrive Essential yıllık $840, HubSpot Starter $240. HubSpot başlangıçta çok daha uygun, ancak büyüyünce Professional planı $500/ay’a atlıyor.

Pipeline Yönetimi

Pipedrive’ın pipeline görünümü sektörün en sezgiseli. Fırsatları sürükle-bırak ile aşamalar arasında taşımak, her fırsatın durumunu tek bakışta görmek Pipedrive’da rakipsiz.

HubSpot’un pipeline yönetimi yeterli ama Pipedrive kadar odaklı değil, çünkü HubSpot aynı anda çok daha fazla şey yapmaya çalışıyor.

Pazarlama Entegrasyonu

HubSpot’un belirleyici avantajı bu. Email kampanyaları, landing page, form, canlı sohbet ve CRM tek platformda. Pipedrive’da bunları harici araçlarla entegre etmeniz gerekiyor.

Sadece satış yapıyorsanız bu entegrasyon gereksiz. Satış + pazarlama birlikte yönetiliyorsa HubSpot ciddi zaman tasarrufu sağlıyor.

Sonuç

Teknik satış ekibi, saf pipeline odağı istiyorsanız Pipedrive. Büyüme odaklı, pazarlama + satış bütünleşik çalışıyorsa HubSpot.

Detaylı incelemeler için Pipedrive ve HubSpot CRM sayfalarına göz atın.